实体商家怎么做好门店储值

  储值基本的设置手段——
  储值营销对于一个商家来说，是非常重要的一个营销手段。他能帮助商家回笼资金，也能锁定顾客，提高顾客的复购率，直接营销到商户经营的效率。但是在执行中商户发现，虽然顾客不少，但是储值的人却寥寥无几。

  那商家要如何制定出储值规则，才能达到营销活动的大效果呢？做好储值营销有两个关键点，一是设置储值档次及价格，另一个关键点在于设置储值的奖励。

  一、储值档次设置
  为什么设置处置档位也有要求？比如我们去肯德基买薯条，服务员会问我们要小薯、中薯还是大薯？当我们买苹果XR的时候，可以供我们选择的内存有64G、128G和256G三种。

  为什么商家都要设三个档次呢？
  因为当消费者在购买产品的时候，比较容易产生不确定性。会采取避免***原则和权衡对比原则来判断这个产品的价格是否合适。比如对于消费者来说，小薯和大薯是两个***，32G和256G也是两个***。往往在这种情况下，消费者更愿意选择折中的价格购买。

  因此当商家对于储值档次进行划分，一般设定为3档。超过3档，就增加了顾客的决策时间和难度。如果档位单一，顾客对于活动的感知度会降低。对于设定储值金额所用的消费次数也有一定的限制。经过统计，顾客在一个品牌消费5次以后，则对该品牌形成一定的忠诚度。
  二、储值档次分析
  假设某餐厅每笔订单消费金额为200元，那么消费5次则储值1000元。因此为了让顾客能快速锁定储值1000元这一档次，我们还需要设置两个低于1000和高于1000的储值档次。

  往下的档次，如果锁定顾客到店消费1-2次，对于商户来说没有太大的意义。4次跟5次的档次比较接近，选择消费3次刚刚好，因此低档次的储值金额为600元。在1000元的基础上，我们可以拔高一点，让顾客觉得这一档次的价格有点压力，因而比较轻松地去选择1000元的那档。因此，我们要锁定顾客10次消费，即储值2000元。储值活动的另一个关键点在于设置储值的奖励。

  三、储值奖励
  值活动的另一个关键点在于设置储值的奖励。首先考虑，奖励什么？

  一般来说，做储值赠送的方式比较多，比如储值赠送金额、储值送券、储值打折等等。储值返券的话，对于商户来说可以把控一些细节，比如使用券的消费金额的门槛、消费的时间等，但是对于用户来说，感觉受到了很大的限制，较少了吸引力。同样的消费打折的感知对于顾客来说，也远不及直接。接着，如果储值，那如何设置金额呢？

  在储值大金额的设置上，有一个公式可以借鉴：大金额=储值金额/商家的净成本率-储值金额。

  储值营销的方式和玩法非常多，这些都需要商户深入了解自己的受众，契合商户的实际运营情况，然后在营销策略上多下功夫，才能事半功。